我区营销帮扶团队不仅帮区内大型企业如中车电动、北汽株洲分公司等营销外，还积极帮助中小企业营销。

    位于动力谷自主创新园的株洲渌珀新材料有限公司（简称“渌珀新材料”），是国内首家研发出新型防污纳米材料的高科技企业，但因为企业处于发展期，市场推广能力有限。去年，该公司的诉求是帮扶公司推广防涂鸦防粘贴的新型材料。营销帮扶团队与之对接区城管局采购了一批。在今年6月的走访中，该公司再次提出，希望帮助对接常德某在建厂房钢结构防火涂料业务。当时由于企业反馈对方马上要进行招投标，情况很紧急，营销帮扶团队马上请示区领导，向对方承办单位出具了工作联系函，并与关联企业进行了联系，希望通过高层对接打通营销渠道。目前营销帮扶团队已帮助渌珀新材料成功与对方“接头”，项目正在推进中。

    帮扶湖南太子奶集团生物科技股份有限公司成功进驻高科、天易集团、北汽株洲分公司、时代体系企业食堂，获得包括团采在内3百万采购订单；帮扶湖南大辰环保股份有限公司中标唐人神、雷打石镇卫生院污水处理项目，让企业获得5千多万元订单；帮扶株洲裕农食品有限公司的配菜产品成功对接部分县域中小学食堂……自营销帮扶团队开展企业营销帮扶工作以来，获得了社会各界的广泛认同，不仅得到本区企业呼吁，也让越来越多的外区企业看好我区的营商环境。

    迄今为止，营销帮扶团队共服务企业达百余家，为企业对接市场规模达百亿，直接帮企业获得的营收达50亿元。未来，营销帮扶团队将继续不遗余力帮企业之所需、解企业之所难，助力企业发展壮大。

    “恳请协调对接醴陵市公交车采购订单”“恳请协调将企业公益项目尤其是女性健康公益讲座在全省乃至在全国范围内推广”“恳请协调对接钢结构防火涂料业务”……今年6月，区营销帮扶领导小组（高科园创企业营销中心）走访了至少10家企业，收集了最新一批的企业营销帮扶诉求。

    从去年10月我区正式成立企业营销帮扶领导小组以来，区主要领导挂帅，全区各部门全员参与，积极为企业“搭桥牵线”，促成多家企业的营销工作高效推进。

建立营销帮扶机制 

    企业的销售，直接关系着企业的命运。2017年是“企业帮扶年”，我区职能部门在走访过程中发现，不少企业都提出希望帮忙“找路子卖产品”。

    为了帮助企业迅速开拓市场，减少因为信息不畅带来的沟通成本，我区从2017年9月就开始对企业的营销进行帮扶。由湖南高科园创企业管理服务股份有限公司牵头，初步组建了一支服务团队。

    2018年，针对企业的营销帮扶，我区出台了《株洲高新区实施“四新”经济培育行动方案》和《株洲高新区、天元区建立企业帮扶长效机制工作方案》等文件，将帮扶变得具体可执行。2018年10月，我区正式成立了企业营销帮扶领导小组，全区各部门为成员单位，形成了“全区总动员”的营销氛围，并组建一支专门的营销帮扶团队，由高科园创企业营销中心具体对接执行。

    从去年至今，企业营销帮扶团队已经把上门拜访企业、收集企业营销需求作为一项常态化工作在开展。企业营销帮扶团队负责人介绍：“我们每月至少拜访10家企业，收集20条帮扶需求，并与企业共同深入研究市场形成建议解决方案，精准梳理出至少4家企业10项市场帮扶需求和建议解决方案，并形成营销帮扶需求专题报告。”

    除此之外，营销帮扶团队每月两次向企业营销帮扶领导小组领导以及各成员单位反馈企业帮扶需求，讨论并确定营销帮扶需求的最终解决方案。方案确定后，营销帮扶团队全面跟进帮扶进度，每月以工作简报的形式反馈帮扶决议的完成情况。除此之外，针对暂时因为各种困难未完成的帮扶任务，营销帮扶团队还会不断调整帮扶方案，在后期的工作中，持续讨论及不断调整解决对策，尽可能地促成销售成交。

    中车时代电动汽车股份有限公司（简称“中车电动”）作为本土培育起来的新能源汽车生产企业，实力不容小觑。但面对纷繁复杂的市场竞争，仍有点“养在深闺人不识”。在销售的关键时候，市、区各级领导甘当“销售员”，不错过任何一次推销的机会，不放过任何一次成交的可能性。

    去年5月，仍然是中车电动。该公司反馈消息岳阳市有意向采购一批纯电动公交车。得知此消息后，市、区领导以政府信誉“背书”，全力帮助中车电动对接岳阳市政府，拓展市场对接渠道，甚至亲自陪同企业拜访岳阳市政府，现场推介企业产品，全力替企业争取纯电动公交车采购订单。第一次和岳阳市政府“亲密接触”后，岳阳市对中车电动很有好感，但因为各种原因，采购计划被搁置。但中车电动和区营销帮扶团队并未松懈，对方一有点风吹草动，立马就行动起来了。今年5月，中车电动得知岳阳市再次把采购电动公交车的事宜提上日程。随后，市国资委负责人和企业营销帮扶团队，陪同中车电动赴岳阳市国资委，深入推介企业产品和服务。通过双方积极沟通与协商，就项目达成了合作意向，且原本只有100台年度报废车辆的采购订单增加到200台，市场价值达2亿元。

    今年6月，中车电动反馈消息，说省内某市有意向采购一批电动公交车。在得知此采购信息后，市、区相关领导连夜进行工作部署，在24小时内就为企业成功对接上客户，迅速为中车电动和客户之间架起了桥梁。

    这样的例子还有很多。政府的务实作风，打造出一个个感人的市场开拓案例，让企业高度认可株洲的营商环境，增强了归属感和认同感。同时，这也是我区温暖企业行动的又一升华。

责编：于芳

来源：株洲新区客户端